Por mais que rentabilidade e lucratividade sejam conceitos diferentes, é muito comum que empreendedores ainda se confundam ao lidar com eles. E é justamente pela importância de cada termo para o bom funcionamento de um negócio que, neste artigo, vamos apresentar as definições e mostrar como você pode aproveitar ótimas oportunidades para fazer sua oficina mecânica ou retífica crescer no momento certo.
O que é rentabilidade
Rentabilidade é o percentual de retorno do investimento feito na empresa em um determinado período. É com base nesse indicador que você consegue identificar se a sua oficina ou retífica está ou não atingindo os objetivos estabelecidos e se o negócio está recuperando o que foi investido.
Para chegar à rentabilidade, basta você dividir o lucro líquido da empresa em um determinado período pelo valor do investimento. Para as oficinas e retíficas que já estão com as portas abertas, esse investimento é a soma de valores como capital de giro ou de terceiros, custos e despesas (folha de pagamento, manutenção de equipamentos, impostos, entre outros) e estoque. Em um novo negócio, o investimento é representado pelo dinheiro usado para comprar o imóvel e os equipamentos, contratar os funcionários e adquirir peças e insumos para a realização dos serviços.
Para fazer o cálculo, basta dividir o lucro líquido pelo dinheiro investido e multiplicar por 100. O resultado, em percentual, representará a rentabilidade do seu empreendimento no período correspondente. Veja:
Vamos supor que você fez as contas e viu que em seis meses precisaria de R$ 300 mil para manter sua oficina ou retífica aberta, já contando a folha de pagamento, as despesas com água e luz, a reposição do estoque e até um valor para despesas extras. Depois desse período, você conferiu o resultado, que chegou a um lucro líquido de R$ 800 mil. Com esses dados em mãos, vamos calcular a porcentagem da rentabilidade da sua empresa nesse tempo:
Quer dizer, a cada R$ 1 investido no seu negócio, você teve um retorno positivo de R$ 2,66, um resultado considerado muito animador, não é verdade?
Bom, se os números fossem outros e o total do cálculo da rentabilidade fosse menor que 100%, significaria que você não conseguiria pagar o investimento aplicado, então, teria que pensar em outras estratégias para tornar o negócio rentável e recuperar o prejuízo.
E, conforme nosso exemplo, um total maior que 100%, mesmo se pequeno, é sinal de que o negócio está sendo rentável e de que o valor investido será coberto.
O que é lucratividade
Já a lucratividade, como o próprio nome indica, corresponde ao quanto sua oficina mecânica ou retífica consegue lucrar, ou seja, ganhar sobre os serviços prestados. Para saber qual é a lucratividade da sua empresa é necessário ter conhecimento do faturamento total e do lucro líquido do seu negócio dentro de um determinado período de tempo e aplicá-los na seguinte fórmula:
Como exemplo, vamos imaginar que sua oficina ou retífica teve, em um ano, receita bruta de R$ 2,5 milhões e lucro líquido de R$ 800 mil:
Isso significa que o negócio teve 32% de lucratividade, quer dizer, uma boa margem!
Porém, caso você tenha feito inúmeros investimentos, como compra de equipamentos novos, contratações de funcionários e ampliação na estrutura, esses gastos devem ser descontados do faturamento, pois precisam ser pagos. Então, considerando que o faturamento anual foi de R$ 2,5 milhões, mas que, devido a essas despesas, o lucro líquido foi de R$ 300 mil, o índice de lucratividade cai para 12%. Ou seja, saber onde, quando e quanto investir é fundamental para que haja equilíbrio entre os valores que entram e saem da sua empresa.
Rentabilidade e lucratividade a favor do seu negócio
Bom, deu para perceber que diferenciar rentabilidade e lucratividade é fundamental para fazer uma boa avaliação dos resultados da sua oficina mecânica ou retífica, não é verdade? Mais do que isso, é preciso colocar essas contas em prática na hora de fazer a precificação do que você oferece e no momento de avaliar se você está adotando as melhores estratégias na prestação dos serviços ou se é preciso rever alguma coisa para ganhar mais.
Às vezes, pode ser que seja melhor estruturar uma ação de marketing para atrair mais clientes do que investir em uma ampliação do prédio ou na compra de equipamentos, por exemplo. Lembre-se que investimentos em excesso podem comprometer a lucratividade do negócio, assim como não investir pode estagnar a empresa e gerar uma rentabilidade insatisfatória.
Por isso, fazer um acompanhamento financeiro bem de perto é essencial para ficar de olho em todas essas questões e tomar providências antes de um grande problema surgir. Inclusive, uma boa dica para não trocar os pés pelas mãos e assegurar que tanto a rentabilidade quanto a lucratividade sigam crescendo é ter fornecedores parceiros, que garantam o melhor custo-benefício para você e seus clientes.
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