Sabemos que, debido a las acciones para combatir el coronavirus, el movimiento en el comercio ha disminuido mucho, así es como funciona el aislamiento en todo el mundo. Sin embargo, en una respuesta casi natural, el consumidor terminó acercándose aún más a Internet y al e-commerce. Para aquellos que trabajan con reposición automotriz, es la oportunidad ideal para vender repuestos por Internet, ¡y eso es de lo que hablaremos en este artículo!
Después de todo, es cierto que el e-commerce es una gran alternativa para inyectar dinero a la caja de la empresa y ayudar en los ingresos del negocio. Pero todo esto debe hacerse con mucho cuidado y atención, especialmente para aquellos que nunca se han aventurado en el mundo de las ventas digitales. Esto se debe a que el dueño de la tienda debe tomar una serie de precauciones para satisfacer la demanda y evitar dolores de cabeza.
Expliquemos: ¡vender repuestos por internet no es nada nuevo! En e-commerce, el comercio de artículos para el segmento automotriz es uno de los más destacados en el mercado y, por lo tanto, ya existen muchas empresas especializadas y consolidadas en este nicho. Y si está comenzando su jornada digital ahora, intentar competir con esas empresas puede no ser el mejor camino.
La buena noticia es que, por estar más cerca de su público, las pequeñas empresas pueden explorar mejor las posibilidades de venta, optimizando así la gestión de inventario, planificar mejor las ofertas y promociones e incluso trabajando con la venta de kits y paquetes de piezas para talleres mecánicos y rectificadoras, ¡aumentando aún más el ticket promedio!
Vender repuestos por internet: Paso a paso para el éxito
Algunos de los factores que hacen que el sector de repuestos tenga tal potencial son la variedad de artículos, un ticket promedio atractivo para las tiendas y la demanda constante de productos de este tipo. Si bien dicho mercado es bastante competitivo, es posible destacarse de la competencia a través de una visión estratégica y técnicas comerciales eficientes, ¡por eso, en este artículo, compartiremos algunos consejos importantes para ayudarlo a hacer realidad esa idea! Véalos:
1- Estudie su portafolio
Mucha gente piensa que, cuando se trata de vender en línea, el primer paso es elegir una plataforma digital, no es realmente así. En primer lugar, el dueño del negocio debe hacer un buen análisis de sus productos, sus existencias y armar un plan de ventas. Paralelamente, de valor a la calidad de los productos: trabaje con artículos de buena procedencia para garantizar la seguridad de los clientes y de preferencia a las marcas ya conocidas y de buena reputación.
2- Expanda su mix de productos
Otro consejo importante para aquellos que desean vender repuestos por Internet: tenga un portafolio variado. Además de poder especializarse en ciertos nichos, como artículos eléctricos y electrónicos, también puede adoptar una estrategia con mayor alcance y trabajar con diferentes categorías, por lo que llegará a un mayor número de potenciales clientes. Por supuesto, esto implica trabajar de manera eficiente con un buen proveedor de piezas y componentes, lo que nos lleva al tercer paso.
3- Cuente con un buen proveedor
Manejar la logística en las ventas por Internet siempre es un desafío, ya que existen cientos de factores diferentes que pueden afectar la entrega de sus productos. Y dado que esto requerirá mucha dedicación por parte del emprendedor, ¡tener la tranquilidad de tratar con un buen proveedor es una contrapartida necesaria! ¡Aquí, lo ideal es trabajar con una empresa que, además de ofrecer un portafolio amplio, también pueda abastecer su stock con productos de calidad y con garantía de procedencia!
4- Busque una plataforma capaz de atender a su negocio
Ahora que se ha completado toda la fase de planificación y organización, es momento de buscar la plataforma que lo ayudará a vender repuestos por Internet. No es ningún secreto que existen muchas alternativas: puede crear una tienda virtual vinculada a su propio sitio web, trabajar con un gran marketplace y, hoy en día, incluso vender a través de las redes sociales. ¡Aquí, el secreto es investigar mucho, elegir una alternativa compatible con su presupuesto y explorar todas las funcionalidades a su disposición!
5- Presta especial atención a la logística del negocio.
Junto con la elección de su plataforma de ventas, es importante definir también el modelo logístico que se encargará de garantizar que sus piezas y productos lleguen a los compradores. Como dijimos antes, este proceso requerirá mucha atención y dedicación del propietario del negocio y, por lo tanto, cuanto más confiable y seguro sea el sistema de entrega, ¡mejor! Además de la oficina de correos, también vale la pena tener transportistas privados, que ya ofrecen opciones muy completas para el rastreo y seguimiento de las encomiendas.
¡Llame a RIO!
¡Esperamos que con estos consejos, los marineros de primer viaje puedan hacer realidad sus tiendas virtuales con más tranquilidad! Y, por supuesto, si desea iniciar este proyecto junto con un proveedor de calidad, con un amplio portafolio de repuestos y reconocido en el mercado internacional, ¡llame a nuestro equipo y hable con RIO!
¡Tenemos un equipo de expertos para ayudarlo y guiarlo! ¡Esta también es una gran oportunidad para conocer nuestro portafolio y ver, de primera mano, nuestras soluciones para la reposición automotriz, industria ferroviaria, agrícola y piezas originales!
