Quem cuida do próprio negócio sabe que comprar autopeças de qualidade é fundamental para o sucesso da operação. Adquirir seus produtos de qualquer um — e de qualquer jeito — pode acabar refletindo em prejuízo para o caixa da empresa e, claro, afetando de forma negativa a qualidade do serviço prestado, já que é só uma questão de tempo até que os clientes associem a baixa qualidade das peças ao seu negócio.
Contudo, é preciso saber negociar e se posicionar como um bom comprador, entrando em acordos satisfatórios para todos os envolvidos e garantindo, assim, um bom posicionamento entre seus fornecedores. E nem é preciso dizer o quanto isso pode contribuir para aumentar a vantagem competitiva da empresa, já que a tendência é que você consiga ofertas melhores e mais flexibilidade nos pagamentos e pedidos.
É por isso que, neste artigo, iremos desvendar algumas posturas e práticas que podem facilitar as suas negociações futuras, trazendo benefícios financeiros ao seu negócio, ajudando você a comprar autopeças de qualidade sem prejudicar o fluxo de caixa e, ao mesmo tempo, garantindo que você não fique com fama de ser um cliente “pidão” aos olhos dos fornecedores e parceiros! Vamos lá?
Como comprar autopeças de qualidade em 4 passos
Quando falamos em negociação, a maioria das pessoas pensa apenas naquele momento exato de contato com os fornecedores, em que se definem prazos, quantidades e condições de pagamento. Para quem quer comprar autopeças de qualidade e se destacar no mercado, contudo, a negociação precisa ir muito além disso: é preciso criar e cultivar toda uma cultura baseada no relacionamento com esses parceiros, e aqui separamos 4 dicas para ajudar você nesta tarefa. Tome nota:
1- Faça compras planejadas
Quando você planeja suas compras com antecedência, geralmente o trabalho de todas as partes envolvidas fica mais fácil, o que já é meio caminho andado para quem quer conquistar os vendedores e, assim, conseguir mais flexibilidade nas negociações.
Aqui, uma dica é ficar atento aos períodos em que há elevação na procura por determinadas peças na sua oficina para abastecer o estoque com antecedência. Lembre-se de que o lucro vem do planejamento e, por isso, é fundamental que o dono do negócio seja, também, um bom planejador!
2- Controle seu estoque
Ao trabalhar com fornecedores que atendem milhares de clientes, a organização também é um fator crucial, certo? Para isso, vale fazer uma gestão de estoque eficiente, com um inventário detalhado de todos os produtos e peças que você possui e, claro, mantê-lo sempre atualizado. Para isso, é necessário saber o que se tem, a quantidade de cada item e registrar tudo.
Independentemente de esse controle ser feito com o suporte de um sistema, em uma tabela no Excel no computador ou em um caderno simples, o importante é que aconteça, de fato, um acompanhamento eficiente e constante. Dessa forma, é possível manter o fluxo de estoque em dia com as entradas e saídas e estabelecer um fluxo de reposição com compras maiores — o que ajuda a flexibilizar o preço.
3- Crie um relacionamento de confiança com o fornecedor
Para quem trabalha com reposição automotiva, pressionar fornecedores a fim de reduzir os custos é normal. Contudo, é preciso ter em mente que, no fim do dia, a qualidade é que vai assegurar a satisfação dos clientes. Por isso, é fundamental levar em consideração o custo-benefício, e não apenas considerar o valor baixo.
Respeitar esse equilíbrio é a chave para construir um relacionamento de confiança com o fornecedor e garantir aquela tranquilidade de saber que você vai comprar autopeças de qualidade por um preço justo, mesmo que ele não seja exatamente o mais barato!
4- Comunique-se!
Por fim, nunca é demais repetir o mantra de que os fornecedores devem ser vistos como parceiros da sua empresa e, nesse contexto, manter uma comunicação sincera, clara e frequente é uma excelente forma de estreitar o relacionamento com ele. Lembre-se do alerta que fizemos no começo desta lista: a negociação vai muito além do momento da compra!
Procure fortalecer o diálogo e dividir suas considerações e dúvidas com o fornecedor. Ele provavelmente conhece a realidade de muitas outras oficinas, lojas e retíficas da sua cidade ou região e pode até contribuir com algumas dicas valiosas justamente por ter esse conhecimento acumulado!
Conte com a RIO
E então, pronto para criar uma nova cultura de relacionamento com seus fornecedores e fazer sucesso entre eles? Então não deixe de compartilhar este material com suas equipes de vendas, parceiros e colegas para garantir que, cada vez mais, o ambiente de trabalho no setor automotivo seja saudável e lucrativo para todos.
Ah, e não esqueça: quem quer comprar autopeças de qualidade já sabe que a RIO é liderança absoluta neste quesito! Temos um portfólio completo de peças automotivas para as mais variadas aplicações, tudo com a garantia de procedência laranja que é nossa marca registrada. Visite o site, conheça o catálogo e descubra como podemos ajudar o seu negócio a criar movimento!
