A gente sabe que, por conta das ações de combate ao coronavírus, o movimento no comércio diminuiu bastante — é assim que o isolamento funciona em todos os lugares do mundo. Em uma resposta quase natural, contudo, o consumidor acabou se aproximando ainda mais da internet e do e-commerce. Para quem trabalha com reposição automotiva, é a oportunidade ideal de vender autopeças pela internet, e é sobre isso que vamos falar neste artigo!
Afinal, é verdade que o e-commerce é uma ótima alternativa para injetar dinheiro no caixa da empresa e ajudar no faturamento do negócio. Só que tudo isso precisa ser feito com muito cuidado e atenção, especialmente para quem nunca se aventurou no universo das vendas digitais. Isso porque o dono da loja deve tomar uma série de cuidados para dar conta da demanda e para evitar as dores de cabeça.
Vamos explicar: vender autopeças pela internet não é novidade! No e-commerce brasileiro, o comércio de artigos para o segmento automotivo é um dos mais proeminentes do mercado e, por isso, já existem muitas empresas especializadas e consolidadas nesse nicho. E se você está começando sua jornada digital agora, tentar competir com essas empresas talvez não seja o melhor caminho.
A boa notícia é que, por estarem mais próximos do seu público, pequenos negócios são capazes de explorar melhor as possibilidades de vendas e, com isso, otimizar a gestão do estoque, planejar melhor as ofertas e promoções e até mesmo trabalhar com a venda de kits e pacotes de peças para oficinas mecânicas e retíficas, aumentando ainda mais o ticket médio!
Vender autopeças pela internet: passo a passo para o sucesso!
Alguns dos fatores que fazem o setor de autopeças ter tamanho potencial são a variedade de itens, o ticket médio atrativo para lojistas e a demanda constante de produtos desse tipo. Apesar de tal mercado ser bastante competitivo, é possível se destacar dos concorrentes por meio de visão estratégica e técnicas comerciais eficientes, e é por isso que, neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas importantes para ajudar você a tirar essa ideia do papel! Confira:
1- Estude o seu portfólio
Muitas pessoas pensam que, na hora de começar a vender online, o primeiro passo é escolher uma plataforma digital — não é bem assim. Antes de qualquer coisa, o dono do negócio precisa fazer uma boa análise dos seus produtos, do seu estoque e montar um planejamento de vendas. Em paralelo, valorize a qualidade das mercadorias: trabalhe com itens de boa procedência para garantir a segurança dos clientes e dê preferência a marcas já conhecidas e de boa reputação.
2- Amplie o seu mix de produtos
Outra dica importante para quem quer vender autopeças pela internet: tenha um portfólio variado. Além de ser possível se especializar em determinados nichos, como itens de elétrica e eletrônica, você também pode adotar uma estratégia mais abrangente e trabalhar com diferentes categorias – assim, você atingirá um maior número de potenciais clientes. É claro que isso envolve um trabalho eficiente com um bom fornecedor de peças e componentes, o que nos leva ao terceiro passo!
3- Conte com um bom fornecedor
Lidar com a logística na venda pela internet é sempre um desafio, já que existem centenas de fatores diferentes que podem impactar na entrega dos seus produtos. E já que isso vai exigir muita dedicação do empreendedor, ter a tranquilidade de lidar com um bom fornecedor é uma contrapartida necessária! Aqui, o ideal é trabalhar com uma empresa que, além de oferecer um amplo portfólio, também possa abastecer o seu estoque com produtos de qualidade e com garantia de procedência!
4- Procure uma plataforma capaz de atender ao seu negócio
Agora que toda a fase de planejamento e organização foi concluída, chegou a hora de buscar a plataforma que vai lhe ajudar a vender autopeças pela internet. Não é segredo que as alternativas são diversas: você pode criar uma loja virtual vinculada ao seu próprio site, trabalhar com um grande marketplace e, hoje em dia, até mesmo vender pelas redes sociais. Aqui, o segredo é pesquisar bastante, escolher uma alternativa compatível com o seu orçamento e explorar todas as funcionalidades à sua disposição!
5- Tenha atenção redobrada com a logística do negócio
Junto com a escolha da sua plataforma de vendas, é importante que se defina também o modelo logístico que vai se encarregar de fazer com que as suas peças e produtos cheguem até os compradores! Como já falamos antes, esse processo vai exigir muita atenção e dedicação do dono do negócio e, por isso, quanto mais confiável e seguro o sistema de entregas, melhor! Além dos correios, vale contar também com transportadoras privadas, que já oferecem opções bem abrangentes de rastreamento e acompanhamento das encomendas.
Chama a RIO!
Esperamos que, com essas dicas, os marinheiros de primeira viagem consigam tirar suas lojas virtuais do papel com mais tranquilidade! E, é claro, se você quiser dar o pontapé inicial nesse projeto ao lado de um fornecedor de qualidade, com um vasto portfólio de peças de reposição e reconhecido no mercado nacional e internacional, então chama a nossa equipe e fale com a RIO!
Temos um time de especialistas para ajudar e orientar você! Essa é, inclusive, uma ótima oportunidade para conhecer o nosso portfólio e conferir, em primeira mão, nossas soluções para reposição automotiva, indústria ferroviária, agrícola e peças originais!
