Fazer a precificação de serviços não costuma ser tarefa fácil, principalmente quando falamos do ramo de oficinas mecânicas e retíficas. Afinal de contas, é preciso encontrar o valor certo para não perder clientes e, ao mesmo tempo, alcançar o maior lucro possível para o negócio. E tudo isso levando em consideração fatores internos e externos à empresa, ou seja, tudo aquilo que, de alguma forma, possa interferir nas despesas e nas demandas diárias.
Para você ter uma ideia da importância deste tema, basta pensar que se o preço muito alto e incoerente com a realidade espanta os clientes, um valor muito baixo desvaloriza o seu trabalho e pode causar prejuízos ao seu negócio.
E como sabemos que ninguém quer pagar para trabalhar, elaboramos um material especial para ajudar você nessa missão! No guia Precificação de serviços para retíficas e oficinas mecânicas, mostramos as variáveis que precisam ser consideradas para esta atividade e apresentamos em detalhes o cálculo da precificação. Para acessá-lo, basta clicar no botão abaixo:
O equilíbrio na precificação de serviços
Para começar, no primeiro capítulo do guia reforçamos a ideia de que os preços precisam ser justos e, ainda assim, garantir o maior lucro possível para o seu negócio. Justamente por isso, explicamos por que você deve investir um tempo precioso no planejamento da sua estratégia de precificação.
Além disso, indicamos pontos críticos que devem ser considerados nesta tarefa. Você sabe como anda a situação econômica do país? Será que é um bom momento para os clientes fazerem manutenções preventivas ou resolverem aqueles problemas veiculares que não são tão graves? Ou talvez seja hora de pensar em promoções e descontos para atrair público para sua oficina ou retífica?
Ter as respostas na ponta da língua é fundamental, porque a economia dita os hábitos de consumo das pessoas. E a mesma atenção vale para a concorrência, que deve ser vista como uma valiosa fonte de aprendizado e uma oportunidade para você oferecer diferenciais competitivos.
Como calcular e definir os seus preços
Depois de falar sobre a relevância dos fatores externos na precificação, é hora de voltarmos a atenção para dentro da oficina e, de fato, descobrir o quanto cobrar pelos serviços oferecidos. É por isso que, no segundo capítulo do guia, explicamos a importância de somar todos os seus custos fixos e variáveis, incluindo o seu próprio salário e a remuneração dos seus funcionários. Tudo isso sem esquecer, é claro, de incluir neste valor os tributos que recaem sobre o seu serviço, como ISS, ICMS e contribuições com a Previdência Social.
Com todos esses custos anotados, chega o momento de definir e acrescentar a margem de lucro ao cálculo. E vale lembrar que esses valores devem ser calculados baseados na realidade da região em que você atua! Assim, por meio de um exemplo prático, mostramos que é preciso considerar o serviço que será executado, o tempo que ele consumirá, o custo da sua hora de trabalho e dos seus funcionários e, ainda, o custo das peças que vão ser utilizadas.
A importância de agregar valor ao cliente
No terceiro e último capítulo do nosso guia de precificação de serviços, esclarecemos que além de colocar as variáveis internas e externas na balança, o dono da oficina ou da retífica não pode, jamais, esquecer de olhar também para os seus clientes. Isso porque, ao chegar no mercado e oferecer um serviço no mesmo patamar dos concorrentes, é provável que conquistar clientes novos e fiéis seja mais difícil e mais lento do que chegar e tentar se diferenciar. Uma dica, inclusive, é oferecer serviços que agreguem mais valor ao cliente, mostrando que, de fato, você oferece algo que a concorrência não faz.
Lembre-se que uma vez que os clientes entendem esse argumento, seu negócio pode se tornar uma referência de serviço de qualidade, formando, assim, uma clientela disposta a pagar um preço maior pelo trabalho e conquistando mais flexibilidade para ajustar os valores sempre que for necessário.
E então, ficou interessado e quer saber como fazer corretamente a precificação dos seus serviços? Clique no botão abaixo e faça o download gratuito do nosso guia agora mesmo!
Esperamos que você aproveite as orientações deste material para obter ainda mais sucesso na sua jornada! E caso fique alguma dúvida, deixe um comentário ou entre em contato com a gente! Nossa equipe está sempre à disposição para atendê-lo.
