Es posible que hayan escuchado que «lo barato sale caro», ¿verdad? Esta expresión encaja perfectamente cuando hablamos de producción de vehículos. Por tratarse de una cadena productiva que involucra a varias personas, elegir un proveedor automotriz con experiencia en el mercado es esencial y puede garantizar una alta rentabilidad para su ensambladora, mucho más que solamente un precio bajo.
Esto se debe a que un proveedor experimentado trae consigo un equipaje de años de investigación, desarrollo y pruebas con materias primas y nuevos productos. Por supuesto que años de mercado no significan excelencia en el trabajo. Sin embargo, una larga historia puede ser la puerta de entrada para encontrar un proveedor que entregue buena calidad, buen precio y una buena relación costo-beneficio para mantener su empresa competitiva.
Para ayudarlo a identificar un proveedor automotriz con experiencia en el mercado, hemos enumerado cinco puntos que deben verificarse. De esta manera, se puede cerrar un negocio con la conciencia tranquila y la seguridad de estar al lado de profesionales competentes. Siga con nosotros y verifíquelo!
1 – Tiempo de mercado
Como dijimos, estar a mucho tiempo en el mercado trae experiencia, pero por sí solo, esto no es garantía de nada. La experiencia de la que hablamos aquí está más vinculada al desarrollo y al crecimiento de la empresa que a la vivencia misma. Después de todo, de qué serviría tener 50 años de existencia si en todo este período su empresa hubiera producido media docena de piezas, sin ninguna novedad?
Entonces, al verificar el tiempo de mercado, agregue a la investigación, ¿qué se ha hecho durante este período?, desde la cantidad de productos ofrecidos hasta las certificaciones y premios recibidos. Cuanta más información positiva sea posible agregar al mismo proveedor, más claro resultará que este tiene experiencia para satisfacer sus necesidades.
2 – Búsqueda por la innovación
La innovación dejó de ser un lujo y se convirtió prácticamente en una obligación. Prueba de ello es que el estudio Global Innovation 1000, realizado por PwC, punta a un aumento del 11,4% en la inversión en investigación y desarrollo entre 2019 en relación a 2018. Y cuando hablamos del mercado automotriz, invertir en innovación se convierte en una práctica de supervivencia, una vez que la competencia no es apenas local, sino mundial.
Es decir, un proveedor automotriz con experiencia en el mercado necesita mantenerse al día con las últimas novedades. Y aquí no solo estamos hablando de investigación y desarrollo o del uso de materias primas más eficientes. La innovación también debe estar presente en el modelo de gestión y en la cultura de trabajo. Cuanto mayor sea la alineación entre el comprador y el proveedor en estos temas, más fácil será la relación entre ellos.
3 – Garantía de calidad
Otro punto esencial es que el proveedor automotriz garantice la calidad de los productos ofrecidos. Esto solo es posible cuando tiene tiempo para investigar, desarrollar y probar las piezas que están en el mercado. Y, por supuesto, cuando cuenta con un equipo multidisciplinario calificado que puede ver el proceso de creación en su totalidad, desde la elección de la materia prima hasta la evaluación final de los modelos, a través del desarrollo y la creación de prototipos.
Aquí, el tiempo de mercado tiene mucha influencia, ya que solo una empresa que ya está consolidada puede pasar por todas las etapas de la creación sin perjudicar el progreso de las actividades diarias. Mantener la producción y atender los pedidos de manera organizada mientras se crean prototipos y se prueban nuevos productos es algo que agrega mucho valor al proveedor, ya que además de demostrar una búsqueda constante de calidad, muestra respeto por el negocio de sus clientes.
4 – Trabajando en sociedad
Es posible encontrar empresarios dispuestos a actuar en un sistema de ganar-ganar, en el que todos los involucrados en una negociación obtienen beneficios. Y no solo estamos hablando de mayores ganancias, sino de una asociación real para enfrentar los desafíos del mercado.
El sector automotriz es extremadamente competitivo y, como ya hemos dicho, hay numerosos proveedores en todo el mundo. Lo que diferencia a uno del otro es lo que puede ofrecer exclusivamente a su industria. Y esto solo se logra cuando se trabaja con un socio, porque es mucho más fácil y más confiable intercambiar experiencias y conocimientos, desarrollar proyectos y crear nuevos productos.
5 – Certificaciones
Un proveedor automotriz con experiencia en el mercado debe tener una buena reputación y certificaciones conquistadas a lo largo de su trayectoria en el mercado. Parece obvio decir esto, sin embargo, hay muchas empresas que trabajan con un poderoso marketing para cubrir diversos defectos como la calidad deficiente, el servicio deficiente e incluso productos de mala calidad. Hasta puede tener experiencia, pero no puede garantizar todo lo demás.
Una de las mejores formas de verificar la reputación de un proveedor es buscar sus calificaciones y conocer sus certificaciones. En el sector automotriz, es esencial que cuente con certificaciones nacionales e internacionales, que sea proveedor de empresas similares a la suya, que sea reconocido por organismos competentes del sector y que, para cerrar, sea bien visto por la comunidad en la que está insertada, generalmente aquellos que están más cerca son quienes pueden dar las mejores referencias.
Conozca Riosulense, un proveedor con experiencia de mercado
Con más de 70 años de mercado, Metalúrgica Riosulense es una empresa que se enorgullece de reunir todos los puntos positivos que mencionamos a lo largo de este artículo. Nuestra experiencia está avalada por el tiempo que hace que producimos y entregamos piezas automotrices originales en Brasil y otras partes del mundo, como Estados Unidos, China y Europa. Además de las certificaciones nacionales e internacionales que hemos conquistado a lo largo de este tiempo, como la ISO 9001:2015, la IATF 16949:2016 y el Transportation and Power Generation Accreditation Program.
A partir de la demanda de los clientes, nuestros profesionales pueden investigar, desarrollar, crear prototipos y probar productos antes de entregarlos al mercado. Tanto es así que hemos creado nuestra propia Fabrica de Prototipos, una estructura que se especializa en servicios de soporte para el desarrollo de nuevos productos que proporciona soluciones de ingeniería para convertir las ideas en modelos para ser probados en el campo.
Para saber más sobre Riosulense, un proveedor automotriz con experiencia comprobada en el mercado, entre en contacto con nuestro equipo. Nuestros especialistas están siempre a disposición para atenderlo!
