Quienes se ocupan de su propio negocio saben que comprar autopartes de calidad es fundamental para el éxito de la operación. Adquirir sus productos a cualquier persona – y de cualquier manera – puede terminar perjudicando los ingresos de la empresa y, por supuesto, afectando negativamente la calidad del servicio brindado, ya que es solo cuestión de tiempo antes de que los clientes asocien la baja calidad de las partes a su negocio.
Sin embargo, es necesario saber negociar y posicionarse como un buen comprador, concretando acuerdos satisfactorios para todos los involucrados, asegurando así un buen posicionamiento entre sus proveedores. Y no hace falta decir cuánto puede contribuir esto a aumentar la ventaja competitiva de su empresa, ya que la tendencia es que consiga mejores ofertas y más flexibilidad en los pagos y pedidos.
Por eso, en este artículo, desvelaremos algunas posturas y prácticas que pueden facilitar sus futuras negociaciones, trayendo beneficios financieros a su negocio, ayudándole a comprar autopartes de calidad sin perjudicar su flujo de caja y, al mismo tiempo, asegurándose de que usted ¡No tenga la reputación de ser un cliente «insidioso» a los ojos de los proveedores y socios! ¿Vamos?
Cómo comprar autopartes de calidad en 4 pasos
Cuando hablamos de negociación, la mayoría de la gente solo piensa en ese momento exacto de contacto con los proveedores, cuando se definen plazos, cantidades y condiciones de pago. Para quienes quieren comprar autopartes de calidad y destacar en el mercado, sin embargo, la negociación debe ir mucho más allá: es necesario crear y cultivar toda una cultura basada en la relación con estos socios, y aquí nos hemos separado 4 consejos para ayudarle en esta tarea. Tome nota:
1- Realice compras planificadas
Cuando planifica sus compras con anticipación, generalmente el trabajo de todas las partes involucradas se vuelve más fácil, lo que ya es la mitad del camino para quienes quieren conquistar a los vendedores y así lograr una mayor flexibilidad en las negociaciones.
Aquí, un consejo es prestar atención a los períodos en los que hay un aumento en la demanda de ciertas partes en su taller para abastecer el stock con anticipación. Recuerde que las ganancias provienen de la planificación y, por lo tanto, es fundamental que el dueño del negocio sea también ¡un buen planificador!
2- Controle su stock
Cuando se trabaja con proveedores que atienden a miles de clientes, la organización también es un factor crucial, ¿verdad? Para ello, vale la pena realizar una gestión de stock eficiente, con un inventario detallado de todos los productos y repuestos que tiene y, por supuesto, mantenerlo siempre actualizado. Para ello, es necesario saber qué tiene, la cantidad de cada artículo y registrar todo.
Independientemente de si este control se realiza con el apoyo de un sistema, en una tabla de Excel en la computadora o en un simple cuaderno, lo importante es que efectivamente se lleve a cabo un monitoreo eficiente y constante. De esta forma, es posible mantener actualizado el flujo de stock con entradas y salidas y establecer un flujo de reabastecimiento con compras mayores – lo que ayuda a flexibilizar el precio.
3- Crear una relación de confianza con el proveedor
Para quienes trabajan con repuestos automotrices, es normal presionar a los proveedores para que reduzcan los costos. Sin embargo, tenga en cuenta que, al final del día, la calidad es lo que asegura la satisfacción del cliente. Por lo tanto, es esencial considerar el costo-beneficio y no solo considerar el valor bajo.
Respetar este equilibrio es la clave para construir una relación de confianza con el proveedor y garantizar la tranquilidad de saber que va a comprar autopartes de calidad al precio justo, ¡incluso si no es exactamente el más barato!
4- ¡Comuníquese!
Finalmente, nunca está de más repetir el mantra de que los proveedores deben ser vistos como socios de su empresa y, en este contexto, mantener una comunicación sincera, clara y frecuente es una excelente manera de fortalecer la relación con ellos. Recuerde la advertencia que hicimos al principio de esta lista: ¡la negociación va mucho más allá del momento de la compra!
Intente fortalecer el diálogo y compartir sus inquietudes y dudas con el proveedor. Él probablemente conoce la realidad de muchos otros talleres, tiendas y rectificadoras en su ciudad o región e incluso puede aportar algunos consejos valiosos ¡precisamente porque tiene este conocimiento acumulado!
Cuente con RIO
Y entonces, ¿listo para crear una nueva cultura de relación con sus proveedores y tener éxito entre ellos? Por lo tanto, asegúrese de compartir este material con sus equipos de ventas, socios y colegas para asegurarse de que el entorno de trabajo en la industria automotriz sea cada vez más saludable y rentable para todos.
Ah, y no lo olvide: quien quiera comprar autopartes de calidad ya sabe que RIO es el líder absoluto en este sentido. Contamos con un completo portafolio de repuestos automotrices para las más variadas aplicaciones, todo con la garantía de origen naranja que es nuestra marca registrada. ¡Visite el sitio web, conozca nuestro catálogo y descubra cómo podemos ayudarle a crear movimiento!
